鑄鉛行動3.0:平安鄉村整村推進營銷組織實訓項目


項目背景


公眾農村市場一直是三大運營商力爭搶占,然而遇到營銷瓶頸較大的市場,近年來三大運營商在農村市場的競爭也愈加激烈。中國電信集團適時提出高質量發展市場戰略,以收入增長作為主要考核指標。

政府發文推進農村“雪亮工程”建設,以縣、鄉、村三級綜治中心為指揮平臺、以綜治信息化為支撐、以網格化管理為基礎、以公共安全視頻監控聯網應用為重點的“群眾性治安防控工程”。“平安鄉村”項目的開展能夠在疫情防控、綜治維穩、交通安全、社會治安、家居安全方面發揮重要的作用,這將是電信公司有效拉升農村市場收入的關鍵突破口!


科大慧明——效能提升專家,將項目實用性及落地性放在第一位的咨詢機構。為了協助各本地網及時抓住平安鄉村打造的營銷契機,緩解當前電信農村市場收入增長壓力,有針對性地推出《鑄鉛行動3.0平安鄉村整村推進營銷組織》項目,強調主動出擊、充分利用村委關系及“平安鄉村政府政策”擴大農村營銷觸點,致力于幫助各本地網找到平安鄉村整村推進營銷組織模式與營銷路徑,完成天翼看家及新增融合套餐的發展,從新增及存量兩端全面拉升收入。



項目參與對象


區縣副總、銷售部主任、渠道經理、鄉村總監、代理商人員、農村支局長等


項目周期


6天/期(前2周平安鄉村整村推進情況線上溝通+1天項目溝通與實地調研+1天集中理論授課+3天實戰及系統復盤+1天經驗萃取)



項目收益


1.拉升本地網收入規模:高效地發展天翼看家、全新增融合業務、存量4升5、全屋WIFI、新增5G套餐等;

2.創新營銷組織模式:創新農村渠道營銷組織模式,在鑄鉛行動1.0、2.0農村渠道營銷的基礎上注入全新的打法,梳理出平安鄉村整村推進營銷組織的路徑,沉淀一套標準的“村委客情拓展→平安鄉村整村推進三條線展開→平安鄉村項目復盤”話術與工具包;

3.高效提升營銷信心:提升一線營銷人員農村營銷活動開展信心,找到拉升農村市場收入的關鍵突破口,掌握項目組老師提供的標準營銷話術、工具運用等;

4.沉淀標準復制模式:通過科大慧明項目組老師專業的實戰輔導,幫助公司沉淀一套適用的平安鄉村整村推進營銷組織模式,完成全家經營,從新增及存量上全面拉升收入;

5.營銷組織精英培育:為本地網培養一支具備平安鄉村整村推進營銷活動組織的精英團隊,通過專業的經驗萃取,常態化地延續項目的開展效果。

 

項目開展思路


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